L'art de négocier : les techniques de créativité pour gagner en performance / Dominique Rondot [ Livre]
Langue : français.Publication : Description : 1 vol. (III-266 p.) : ill. ; 22 cmISBN : 9782100753994.Collection: Commercial / Relation clientDewey : 658.81, 23Résumé : La 4e de couv. indique : "Les approches « traditionnelles » de la négociation produisent de moins en moins de résultats. Il est temps de changer notre façon de négocier : la relation entre l'acheteur et le vendeur a évolué. Ce livre propose une approche nouvelle en répondant aux questions suivantes : Qu'est-ce qui fait aujourd'hui le succès d'une négociation ? ; Comment intégrer les techniques de créativité dans sa négociation ? ; Comment trouver de nouveaux leviers ? ; Comment prendre en compte le profil psychologique de son interlocuteur ? ; Comment faire face aux techniques de manipulation ? ; Comment fonctionner avec une personne sous stress négatif ? ; Comment gérer et utiliser ses propres émotions dans la négociation ? Destiné aux professionnels des achats et de la vente, cet ouvrage présente la méthode de négociation co-créative© qui permet à la fois d'être plus performant dans ses négociations « courantes » et de gérer les négociations complexes ou bloquées".Bibliographie : Bibliogr. p. 259-261. Notes bibliogr. en bas de pages. Index.Sujet - Nom commun: Négociations (affaires) -- Psychologie | Arguments de vente | Créativité dans les affaires| Type de document | Site actuel | Cote | Statut | Date de retour prévue |
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Bibliothèque de l'Ecole Nationale de Commerce et de Gestion de Casablanca Rez de chaussee | 658.81 (Parcourir l'étagère) | Disponible | |
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Bibliogr. p. 259-261. Notes bibliogr. en bas de pages. Index
La 4e de couv. indique : "Les approches « traditionnelles » de la négociation produisent de moins en moins de résultats. Il est temps de changer notre façon de négocier : la relation entre l'acheteur et le vendeur a évolué. Ce livre propose une approche nouvelle en répondant aux questions suivantes : Qu'est-ce qui fait aujourd'hui le succès d'une négociation ? ; Comment intégrer les techniques de créativité dans sa négociation ? ; Comment trouver de nouveaux leviers ? ; Comment prendre en compte le profil psychologique de son interlocuteur ? ; Comment faire face aux techniques de manipulation ? ; Comment fonctionner avec une personne sous stress négatif ? ; Comment gérer et utiliser ses propres émotions dans la négociation ? Destiné aux professionnels des achats et de la vente, cet ouvrage présente la méthode de négociation co-créative© qui permet à la fois d'être plus performant dans ses négociations « courantes » et de gérer les négociations complexes ou bloquées"
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