La négociation commerciale en pratique [ Livre] / Patrick David
Langue : français.Pays : .Mention d'édition: 6e éd.Publication : Paris : Eyrolles, DL 2013, 53-Lassay-les-Châteaux : Impr. EMDDescription : 1 vol. (XV-270 p.) : graph., couv. ill. en coul. ; 21 cmISBN : 978-2-212-55674-2.Collection: Livres outils : commercial-venteRésumé : Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées..Sujet - Nom commun: Vente | Négociations (affaires) Sujet - Forme: Guides pratiques| Type de document | Site actuel | Cote | Statut | Date de retour prévue |
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Bibliothèque de la Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Mohammedia Rez de chaussee | 005.574/DAVI (Parcourir l'étagère) | Disponible | |
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| 005.57/JAKO L'intelligence économique:technique & outils | 005.57/MARS La communication d'influence.décoder les manipulations et délivrer un méssage éthique dans une société en mutation | 005.57/MONA Systèmes d'information de gestion | 005.574/DAVI La négociation commerciale en pratique | 005.574/DAVI La négociation commerciale en pratique | 005.574/WELT La négociation en entreprise | 005.574/WELT La négociation en entreprise |
La p. de titre porte en plus : "prix DCF Paris 2009". DCF = Dirigeants commerciaux de France
En appendice, fiches pratiques
Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées.
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