| 000 -Label |
|---|
| leader |
02148cam0a2200337 4500 |
| 001 - Numéro de notice |
|---|
| Numéro d'identification notice |
19587725X |
| 005 - Numéro d'identification de la version |
|---|
| Numéro d'identification de la version |
20231228103033.0 |
| 010 ## - ISBN |
|---|
| ISBN |
9782100753994 |
| qualificatif |
br. |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
(OCoLC)960942105 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
ALP000819477 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
1305412 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
ALP000169471 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
ALP702389 |
| 073 #1 - EAN |
|---|
| Numéro |
9782100753994 |
| 100 ## - Données générales de traitement |
|---|
| données générales de traitement |
20161019d2016 k y0frey50 ba |
| 101 0# - Langue |
|---|
| langue du document |
français |
| 105 ## - Zone de données codées : textes, monographies |
|---|
| données codées - monographies |
a a 001yy |
| 106 ## - Zone de données codées : forme de la ressource |
|---|
| données codées - textes - caractéristiques physiques |
r |
| 200 1# - Titre |
|---|
| titre propre |
L'art de négocier |
| complément du titre |
les techniques de créativité pour gagner en performance |
| Auteur |
Dominique Rondot |
| type de document |
Livre |
| 215 ## - Description |
|---|
| Importance matérielle |
1 vol. (III-266 p.) |
| autres carac. matérielles |
ill. |
| format |
22 cm |
| 225 2# - collection |
|---|
| titre de la collection |
Commercial / Relation client |
| 320 ## - Note |
|---|
| note |
Bibliogr. p. 259-261. Notes bibliogr. en bas de pages. Index |
| 330 ## - Résumé |
|---|
| Résumé |
La 4e de couv. indique : "Les approches « traditionnelles » de la négociation produisent de moins en moins de résultats. Il est temps de changer notre façon de négocier : la relation entre l'acheteur et le vendeur a évolué. Ce livre propose une approche nouvelle en répondant aux questions suivantes : Qu'est-ce qui fait aujourd'hui le succès d'une négociation ? ; Comment intégrer les techniques de créativité dans sa négociation ? ; Comment trouver de nouveaux leviers ? ; Comment prendre en compte le profil psychologique de son interlocuteur ? ; Comment faire face aux techniques de manipulation ? ; Comment fonctionner avec une personne sous stress négatif ? ; Comment gérer et utiliser ses propres émotions dans la négociation ? Destiné aux professionnels des achats et de la vente, cet ouvrage présente la méthode de négociation co-créative© qui permet à la fois d'être plus performant dans ses négociations « courantes » et de gérer les négociations complexes ou bloquées" |
| 410 ## - collection |
|---|
| numéro d'identification de la notice |
198139616 |
| titre |
Commercial - relation client |
| ISSN |
2497-8175 |
| 606 ## - sujets |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
029337232 |
| sujet |
Négociations (affaires) |
| numéro de la notice d'autorité |
027346900 |
| subdivision du sujet |
Psychologie |
| code du système d'indexation |
rameau |
| 606 ## - sujets |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
056588682 |
| sujet |
Arguments de vente |
| code du système d'indexation |
rameau |
| 606 ## - sujets |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
027589234 |
| sujet |
Créativité dans les affaires |
| code du système d'indexation |
rameau |
| 676 ## - classification |
|---|
| indice Dewey |
658.81 |
| édition |
23 |
| 700 #1 - Auteur |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
108557375 |
| auteur |
Rondot |
| partie du nom autre que l'élément d'entrée |
Dominique |
| code de fonction |
Auteur |
| 801 #3 - source de catalogage |
|---|
| agence de catalogage |
Abes |
| date de la transaction |
20230419 |
| règles de catalogage utilisées |
AFNOR |
