| 000 -Label |
|---|
| leader |
03320cam0a2200517 4500 |
| 001 - Numéro de notice |
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| Numéro d'identification notice |
240707664 |
| 005 - Numéro d'identification de la version |
|---|
| Numéro d'identification de la version |
20230616112014.0 |
| 010 ## - ISBN |
|---|
| ISBN |
9782100791330 |
| qualificatif |
br. |
| 020 ## - Numéro de la bibliographie nationale |
|---|
| numéro |
01971588 |
| 021 ## - dépôt légal |
|---|
| numéro |
DLE-20191114-69175 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
(OCoLC)1127649571 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
FRBNF458384460000003 |
| Numéro erroné ou annulé |
FRBNF45838446 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
ALP001026233 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
1022574 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
793957 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
640976 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
ALP000465963 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
ALP000190797 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
ALP000742753 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
ALP673356 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
alp226827 |
| 073 #1 - EAN |
|---|
| Numéro |
9782100791330 |
| 100 ## - Données générales de traitement |
|---|
| données générales de traitement |
20191106h20192019m y0frey50 ba |
| 101 0# - Langue |
|---|
| langue du document |
français |
| 105 ## - Zone de données codées : textes, monographies |
|---|
| données codées - monographies |
a a 001yy |
| 106 ## - Zone de données codées : forme de la ressource |
|---|
| données codées - textes - caractéristiques physiques |
r |
| 200 1# - Titre |
|---|
| titre propre |
Le grand livre de la vente |
| complément du titre |
techniques et pratiques des professionnels de la vente |
| Auteur |
Nicolas Caron, Frédéric Vendeuvre |
| type de document |
Livre |
| 205 ## - Mention d'édition |
|---|
| mention d'édition |
3e édition |
| 215 ## - Description |
|---|
| Importance matérielle |
1 vol. (578 p.) |
| autres carac. matérielles |
ill. |
| format |
25 cm |
| 307 ## - note |
|---|
| texte de la note |
Couverture à rabat contenant le sommaire de l'ouvrage |
| 320 ## - Note |
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| note |
Bibliogr. p. [555]-556. Notes bibliogr. en bas de pages. Index |
| 330 ## - Résumé |
|---|
| Résumé |
La 4e de couv. indique : "Des clients de mieux en mieux informés et très sollicités, un environnement concurrentiel et juridique de plus en plus dense, des outils en constante évolution, des enjeux stratégiques de plus en plus complexes... Les compétences demandées aux professionnels de la vente sont aussi variées qu'incontournables, car c'est souvent eux qui détiennent les clés de la réussite commerciale de leur entreprise. Ce livre de référence aborde et développe toutes les compétences commerciales indispensables au vendeur, quel que soit son secteur d'activité : organiser et mettre en œuvre sa conquête de nouveaux clients ; adapter sa stratégie d'entretien aux différentes situations possibles ; négocier fermement avec les acheteurs professionnels ; mettre en place une stratégie grands comptes efficace ; entretenir et développer son mental de compétiteur ; rédiger des propositions écrites gagnantes ; réussir l'épreuve des soutenances orales ; faire de l'argument financier un allié pour convaincre les Directions. Véritable "bible" de la vente, cette 3e édition, entièrement mise à jour, notamment sur les nouveaux outils d'aide à la prospection et la stratégie grands comptes, est enrichie d'exemples récents et d'un chapitre sur le social selling. Les techniques et les pratiques professionnelles y sont décryptées pour les vendeurs et leurs managers qui veulent approfondir leurs compétences, professionnaliser leur démarche et devenir ainsi les meilleurs commerciaux" |
| 606 ## - sujets |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
028400895 |
| sujet |
Enseignement des techniques de vente |
| code du système d'indexation |
rameau |
| 606 ## - sujets |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
029337232 |
| sujet |
Négociations (affaires) |
| numéro de la notice d'autorité |
109094425 |
| subdivision du sujet |
Savoir-faire |
| code du système d'indexation |
rameau |
| 606 ## - sujets |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
040685047 |
| sujet |
Commerce |
| code du système d'indexation |
fmesh |
| 606 ## - sujets |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
027482073 |
| sujet |
Vente |
| code du système d'indexation |
rameau |
| 608 ## - sujets |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
027790045 |
| sujet |
Guides pratiques |
| code du système d'indexation |
rameau |
| 676 ## - classification |
|---|
| indice Dewey |
658.810 0944 |
| édition |
23 |
| 680 ## - classification |
|---|
| indice LOC |
HF5410 |
| 686 ## - classification |
|---|
| code du système |
Cadre de classement de la Bibliographie nationale française |
| 686 ## - classification |
|---|
| code du système |
Cadre de classement de la Bibliographie nationale française |
| 700 #1 - Auteur |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
03502688X |
| auteur |
Caron |
| partie du nom autre que l'élément d'entrée |
Nicolas |
| dates |
1964-.... |
| code de fonction |
Auteur |
| 701 #1 - coauteur |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
068996942 |
| nom |
Vendeuvre |
| prénom |
Frédéric |
| dates |
1965-.... |
| code de fonction |
Auteur |
| 801 #3 - source de catalogage |
|---|
| agence de catalogage |
Abes |
| date de la transaction |
20210423 |
| règles de catalogage utilisées |
AFNOR |
| 801 #0 - source de catalogage |
|---|
| agence de catalogage |
FR-751131015 |
| date de la transaction |
20191112 |
| règles de catalogage utilisées |
AFNOR |
| code du format utilisé |
intermrc |
