| 000 -Label |
|---|
| leader |
03309cam0a2200505 4500 |
| 001 - Numéro de notice |
|---|
| Numéro d'identification notice |
110989910 |
| 005 - Numéro d'identification de la version |
|---|
| Numéro d'identification de la version |
20210317115857.0 |
| 010 ## - ISBN |
|---|
| ISBN |
2020908034 |
| qualificatif |
br. |
| 010 ## - ISBN |
|---|
| ISBN |
9782020908030 |
| qualificatif |
br. |
| disponibilité et/ou prix |
25 EUR |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
(OCoLC)300520535 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
ALP000386035 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
1228597 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
697264 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
ALP000214929 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
ALP000214929 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
392995 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
1187175 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
ALP0243497 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
01-0191535 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
alp185656 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
HEC260688 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
3405622501903699639 |
| 073 #1 - EAN |
|---|
| Numéro |
9782020908030 |
| 100 ## - Données générales de traitement |
|---|
| données générales de traitement |
20061128d2006 k y0frey50 ba |
| 101 1# - Langue |
|---|
| langue du document |
français |
| langue de l'oeuvre originale |
anglais |
| 105 ## - Zone de données codées : textes, monographies |
|---|
| données codées - monographies |
y ||||000yy |
| 106 ## - Zone de données codées : forme de la ressource |
|---|
| données codées - textes - caractéristiques physiques |
r |
| 200 1# - Titre |
|---|
| titre propre |
Comment réussir une négociation |
| Auteur |
Roger Fisher et William Ury et Bruce Patton |
| Auteur secondaire |
traduit de l'anglais par Léon Brahem |
| -- |
préface à l'édition française de Michel Ghazal |
| type de document |
Livre |
| 205 ## - Mention d'édition |
|---|
| mention d'édition |
3e édition française |
| autre mention d'édition |
nouvelle édition revue et complétée |
| -- |
nouvelle édition suivie des réponses aux questions des lecteurs |
| 215 ## - Description |
|---|
| Importance matérielle |
1 vol. (267 p.) |
| format |
21 cm |
| 304 ## - Note |
|---|
| note |
Trad. de : "Getting to yes" |
| 330 ## - Résumé |
|---|
| Résumé |
La 4e de couverture indique : "Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont " réglés " à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de cinq millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux Etats-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas. Cette nouvelle édition est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie ? etc. " Par la simplicité de ses concepts et le pragmatisme de son approche, ce livre s'est imposé comme la référence mondiale en matière de négociation. ", Michel Ghozol, Président du Centre Européen de la Négociation." |
| 454 ## - traduit de |
|---|
| titre |
Getting to yes |
| 606 ## - sujets |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
027476464 |
| sujet |
Négociations |
| numéro de la notice d'autorité |
02779007X |
| subdivision du sujet |
Aspect psychologique |
| numéro de la notice d'autorité |
027790045 |
| subdivision du sujet |
Guides pratiques |
| code du système d'indexation |
rameau |
| 606 ## - sujets |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
027793532 |
| sujet |
Gestion des conflits |
| numéro de la notice d'autorité |
027790045 |
| subdivision du sujet |
Guides pratiques |
| code du système d'indexation |
rameau |
| 606 ## - sujets |
|---|
| sujet |
Negotiation |
| subdivision du sujet |
Psychological aspects |
| -- |
Handbooks, manuals, etc. |
| code du système d'indexation |
lc |
| 606 ## - sujets |
|---|
| sujet |
Conflict management |
| subdivision du sujet |
Handbooks, manuals, etc. |
| code du système d'indexation |
lc |
| 676 ## - classification |
|---|
| indice Dewey |
658.405 |
| édition |
22 |
| 700 #1 - Auteur |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
026865904 |
| auteur |
Fisher |
| partie du nom autre que l'élément d'entrée |
Roger |
| dates |
1922-.... |
| code de fonction |
Auteur |
| 701 #1 - coauteur |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
068997752 |
| nom |
Ury |
| prénom |
William |
| code de fonction |
Auteur |
| 701 #1 - coauteur |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
035205644 |
| nom |
Patton |
| prénom |
Bruce |
| code de fonction |
Auteur |
| 702 #1 - Nom de personne - mention de responsabilité secondaire |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
070279926 |
| nom |
Brahem |
| prénom |
Léon |
| code de fonction |
Traducteur |
| 702 #1 - Nom de personne - mention de responsabilité secondaire |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
031706339 |
| nom |
Ghazal |
| prénom |
Michel |
| dates |
1950-.... |
| code de fonction |
Préfacier |
| 801 #3 - source de catalogage |
|---|
| agence de catalogage |
Abes |
| date de la transaction |
20200124 |
| règles de catalogage utilisées |
AFNOR |
